杉田ゼミでは、フィールドリサーチを行う前に必ず事前学習を行い、その上で現地で質問する内容を考え、事前に訪問先に送らせていただいています。

私は、化粧筆をつくる際に一番難しい工程は何ですか？という質問と「六角館さくら堂」の名称の由来は何ですか？という内容を質問させていただきました。

ちなみに、1つ目の質問に対する答えは、「毛先を揃える工程」だそうです。村岸産業さんでは、化粧筆製造の工房が集まっている広島県熊野の工房から毛先を調達しているそうです。

2つ目の質問に対しては、村岸直子社長が昔からさくらが好きだったこと、学生時代に京都で過ごしたことがあったことに加えて、「京都」というブランドが持つ力を自分のお店にミックスしたいという考えがあったということを教えて下さいました。

実際、お店をオープンした当初、お客を集めるために美容関係の雑誌や観光客向けの雑誌などに広告を掲載されたそうですが、意外と美容系の雑誌を見て来店されるお客は少なかった一方、お店に来てくれたお客の多くが旅館に設置してある観光案内関係の雑誌の広告を見て来て下さったとのことでした。

今回の訪問では、直営店を軌道に乗せるためには、良いものを作ることと、それを如何にうまくターゲットに伝えるか、という点が大事だと言うことがわかりました。